Při komunikaci a vedení prohlídky vycházím z faktu, že se každý zájemce nachází v jiné fázi rozhodování nebo má jiné možnosti financování. Díky zkušenostem z obchodu a z jednání s klienty dokážu rozpoznat pozici zájemce a odlišit skutečné zájemce od těch fiktivních, mezi kterými se mohou dokonce skrývat i zloději.

Součástí výběru vhodného kupujícího je například prověření v registrech dlužníků. Je běžné, že z několika desítek zájemců je schopno nemovitost financovat jen několik z nich. Jen zkušenosti umožní rozeznat, komu dát přednost, jak komunikovat a časovat prohlídkový program.